时间: 2024-03-26 10:41:45 | 作者: 江南体育官网入口网页
所以不要把外贸想的太过高不可攀。关键还是业务能力，那业务员应该具备哪一些能力？
用一切能力，说服客户接受你的产品、服务、价格、质保等等，订单即是一切。最关键的是尝试。好的业务员是大量的客户喂出来的。没有经历过大量的客户练习，是没有很好的方法成长的。包括报价策略，初期报价，中期降价，最后成交价等等。
电商平台，谷歌搜索，参加展会等各种办法获取客户，cold call和opening mail。研究打电话的说辞，开发信的写法——保持每周两篇不同开发信。不可千篇一律照抄模板。实在不知道开发信怎么写，找我
有时候客户的价格是可以做的，但是老板为了追求他的目标利润不会放松价格。合理地说服老板接受客户的价格——客户订单数量多少，在该地区有多大影响力，对我们的好处是什么等等。
业务员，都是好一时差一时，尤其一开始，没有稳定的大客户之前，业绩都是起伏不定，而且有些产品分淡旺季。在淡季的时候，你会觉得非常迷茫。这样一个时间段，你就该扩大自己的影响力——开发信，电话联系，平台维护上新，还可以学习别人的外贸经验——看书，逛论坛，练口语。
你对你自己的产品一定要有充分的了解，产品性能，参数，或者成分，加工方法，储存条件，运输条件等等都需要弄懂。不然没有很好的方法说服客户接受你的供货。自己要做到十分专业！如果应聘外贸公司，坚持要多去工厂看，生产流程，质量管理，包装方式，细节处理等等。
2、体验产品: 有必要了解一个新产品最好的情况下是自己来体验，并且在体验的过程中记录下自己的感受
常见T/T，普通B2C电子商务平台支持Paypal等（类似支付宝）。这些很简单，关于信用证，有些地方比如孟加拉，斯里兰卡只能做信用证付款的，这个自己一定要学习好信用证知识
2）开证申请人（一般为进口商即买方）向开证行提交开证申请书，交开证押金及相应银行手续费；
3）开证行审核开证申请书，如果有不妥的地方开证行要求申请人核对合同提出修改意见，再根据修改后的开证申请书开出信用证。并将信用证转给通知行。
5）受益人（出口商）审查信用证，如有条款不符合合同要求或难以接受的信用证条款，可以提出修改信用证；之后，按照信用证要求的最晚装运时间，准备货物并装运，货物装船后，拿到提单（海运），并制做信用证项下要求的单据，包括但不限于发票、箱单、汇票、产地证等，待单据备齐后把信用证要求的全套单据在信用证规定的期限和信用证有效期内向议付行办理议付。
6）议付行审查单证，如果有问题及时通知受益人修改，如果单据没问题（行业术语：没有不符点的清洁单据），议付行将款项垫付给受益人。
注：信用证是开证行的付款承诺，是一种银行信用，不同于商业信用，独立于买卖双方的合同，无论买方是否受到货物，只要卖方提交了信用证项下的清洁单据，开证行就有义务付款。
海运提单，装箱单，发票等单据制作——很简单，一学就会。但是一定要严谨严肃对待！这个是你专业性的体现。
有些国家需要专门的检验检疫证书或者原产地证，例如也门埃及的CIQ。针对某些国家，自己不知道的先查一下。不要等出货的时候才知道要做证书。
我国的进出口合同大部分是F.O.B.、C.I.F.和C.F.R.合同，而且大部分的货物是通过海洋运输。按照国际贸易惯例解释，在上述条件下，卖方只要装合同规定的货物在装运港履行交货手续，取得清洁的装船单据，并将其交全买方或其代理人，即算完成交货义务。因此，上述合同的装运条款应包括装运时间、装运港、目的港、是否允许转船与分批装运、装运通知，以及滞期、速遣条款等内容。
2、国内出门商联系运输公司，通常出门商会通过货代作一站式服务3、货代根据出口商的要，负责安排拖车，订舱，报关，装船的手续.
5、货柜进入码头堆场后，码头电脑会纪录此货柜的进场时间，柜号，封条号，堆场位置等信息，并通过与海关电脑联网受到海关电脑的监控。
允许说得不好，但是不允许“无法正确表达自己的意思”。哪怕你手脚并用、画画、模仿等。能和客户正常、完整、详细沟通。
1.专业，就包括产品，行业还有外贸操作上的一些东西，其实外贸操作那些都容易学滴。重点是产品和行业，面对客户的问题对答如流，客户自然对你还有你公司有信心。做到专业不容易。
2.服务，售前售后，客户的特别的条件，订单跟进要细心，回复要及时，等等，我觉得吧，就等于“使用者真实的体验”那样的东西。其实我觉得客户购买的不只是实体的产品，其中还包含了你的服务。服务到位了，客户自然更喜欢和你做生意，省心嘛
当然，做外贸不断学习也是很重要的，慢慢的你会发现你不懂的东西慢慢的变多，需要学习的东西慢慢的变多，要坚定自己，绝对不可以觉得自身不行。从来都是有希望的，只是你站在门外看起来高大上而已。入门了以后你自然就会明白。
